Feb 24 2008
Tujuh Langkah Presentasi yang Berhasil
Bagaimana caranya melakukan presentasi yang menarik dan berhasil? Simaklah tujuh langkah menuju presentasi yang berhasil yang telah dirancang oleh Jim Smith. Tujuh langkah itu adalah :
1. Perkenalkanlah diri Anda terlebih dulu meskipun klien sudah mengenal Anda. Ceritakan beberapa pengalaman dan cakupan bisnis yang Anda geluti ini.
2. Doronglah klien untuk bertanya kapan pun mereka mau. Yakinkan mereka bahwa tidak ada pertanyaan yang terlalu dasar.
3. Tanya apakah mereka punya nama domain sebelumnya. Jika tidak, cobalah untuk mendiskusikan bagaimana mendapatkan nama yang mudah diingat, dan doronglah klien untuk bertindak cepat jika mereka pikir nama tersebut belum diambil pihak lain.
4. Tanya pada klien apakah mereka punya contoh sebuah website yang mereka suka atau tidak suka. Tanyakan, apa yang mempengaruhi pendapatnya tentang situs itu. Hal ini akan memberi Anda gambaran, apa yang dipikirkan calon klien untuk websitenya nanti.
5. Tunjukkan beberapa contoh website yang baik dan yang buruk. Tunjukkan source code website yang bagus dalam hal desain namun buruk dalam hal peletakan search engine—arahkan pada bagian Meta Tags. Yakinkan bahwa Anda tidak hanya membuat website yang estetis dan bagus tapi juga terkenal dan mudah ditemukan.
6. Jika klien mengajukan pertanyaan seputar tarif, cakupan layanan, atau garansi yang Anda tawarkan, pakai kesempatan ini untuk menyodorkan kontrak.
7. Setelah selesai mendiskusikan masalah kontrak, tanya apakah ia ingin segera menyewa Anda untuk mengerjakan desain web ini. Jika mereka berkata “ya”, isi data-data penting dalam kontrak, tanda tangani (Anda berdua), dan beri tanggal pada kontrak itu. Kemudian, minta klien untuk mengecek kontrak itu, dan jika sudah, Anda bisa mulai bekerja.
